Ký hợp đồng môi giới độc quyền và những lợi ích lớn
Hôm nay để mình nói về việc tại sao nên ký hợp đồng ký gửi môi giới, thậm chí là ký gửi môi giới độc quyền nha! Cũng tại thấy nhiều ý kiến trái chiều về việc này quá!
Đầu tiên là lí do tại sao nên ký?
Chúng ta không ít lần chứng kiến cảnh hoặc trải qua cảnh thực hiện giao dịch xong thì “gia chủ biến mất”, hoặc kiếm cách cắt giảm phí, thậm chí là “quỵt phí” trong nhiều trương hợp được gọi là “bất khả kháng”. Với tư cách cá nhân, thấp cổ bé họng, sau bao nhiêu công sức tới lui, dầm mưa dãi nắng dẫn khách, bỏ bao nhiêu tiền và thời gian để đăng tin quảng cáo, nhắn tin, gọi điện cho nhiều lượt khách…bao nhiêu người trong các bạn môi giới “xin” lại được phần phí môi giới mà bạn xứng đáng được nhận đó? Có nhiều công ty, nhiều bạn buộc phải liên kết với “giang hồ địa phương” để xin chủ nhà trả phần phí đó cho mình, mệt hông?
Phản biện của nhiều gia chủ:
“Tại sao phải ký? Cứ dẫn khách đến, ai chốt được thì trả phí thôi, ký tá lằng nhằng, mệt!”
“Nhà anh/chị ở đây, có đi đâu được mà phải lo, em ở đâu, công ty ở đâu anh/ chị không biết mới cần lo chứ!”
“Chưa biết hiệu quả sao mà đã ký tá, ràng buộc, thôi khỏi”
“Các điều khoản hợp đồng khó nhai quá, gì mà ràng buộc đủ thứ…”
“Anh/chị với em xa lạ gì mà phải ký?”
…
Phải hiểu cho đúng trước khi bàn cãi, việc ký thật ra nó đảm bảo quyền lợi cho cả 2 bên, càng về sau này, trách nhiệm của 1 người làm môi giới sẽ có nhiều ràng buộc hơn khi “bắt buộc có chứng chỉ hành nghề” và “sẽ chịu trách nhiệm cho việc môi giới của mình” nếu có hậu quả xấu do việc môi giới của mình tạo ra, việc này sẽ thể hiện rõ hơn thời gian sắp đến khi việc phạt người môi giới hành nghề không có giấy phép. Ngược lại, gia chủ sẽ được làm việc bởi đơn vị/ cá nhân có đủ năng lực và hành vi thực hiện và hỗ trợ mình trong các giao dịch, tránh được rất nhiều rủi ro từ phía “khách hàng xấu”.
Quá trình hành nghề của các bạn chắc gặp không ít các trường hợp khách hàng xấu, gia chủ xấu, cả môi giới xấu…”xấu” ở đây không phải là xấu trai, xấu gái nha, mà là xấu nết, là tham, là lừa đảo, là đủ các thể loại xấu xa…Vậy một khi làm việc với 1 cá nhân/ công ty nào đó, có hợp đồng ký gửi, điều khoản phù hợp, đảm bảo quyền lợi cho cả 2 bên là điều tất yếu nên có mà đúng không?
Các bạn cứ phản biện thoải mái! “uh, tui làm không cần ký tá gì, khu này tui nắm hết, ai qua được tui, khách nào dám không trả tiền cho tui…”, ở đây là vấn đề ở góc rộng nha, không nói cá nhân, nhỏ lẻ nha, nên là ý kiến và góc nhìn số đông sẽ có thể là điều cần chúng ta lắng nghe.
Mình và công ty mình đang triển khai làm độc quyền 1 số sản phẩm, ứng dụng công nghệ và nhiều điều kiện khác để có cơ sở nói chuyện với khách hàng, nên chung quy lại có thể chia sẻ chút về việc ký gửi độc quyền như sau:
Tại sao gia chủ nên ký gửi độc quyền:
- Thay vì gửi 5-7-10-20 môi giới nhưng ông nào cũng “giấu kín” thông tin sản phẩm, hoặc đăng tin ảo, giá ảo, hình nhà nào đó, thay vì đăng tin nhà cần bán…thì sao mà bán được? (Đố mấy ổng dám đăng hình nhà thật, địa chỉ nhà thật…mất ngay vào tay kẻ khác!)
- Gửi cho 1 đơn vị uy tín, độc quyền thì sao? Họ tự tin đăng toàn bộ thông tin về tài sản, công bố luôn địa chỉ, hình ảnh trong ngoài, clip liếc các kiểu…Ai cũng có thể đến xem, đến bất kỳ lúc nào, xem sáng sao, tối sao, mưa sao, nắng sao, hàng xóm xung quanh sao…rồi muốn xem bên trong chỉ có đơn vị đó đưa vào nhà xem được thôi. Vậy thì sao? Gia chủ đỡ mất thời gian mở cửa, tiếp khách mà không biết phải khách hay không? Hẹn coi nhà, chạy vật vã cả chục cây số, về tới nhà, mở cửa xe nhà chưa được 3 phút, “ xong rồi, cảm ơn, tôi sẽ báo lại sau nhé!”, nổi quaụ hông? Chưa kể, khách xấu, đến xem nhà 1 lúc 3-4 người để dễ bàn và quyết định, xong mỗi “đứa” tản 1 góc, nghía nghía coi có gì bỏ túi được không, gia chủ lúc đó chắc vui lắm? Hoặc là tệ hơn, “khách xấu” đến và nắm bắt tình hình xong, biết nhà có người già, trẻ con hay ở nhà 1 mình…ai nói không tìm thời điểm thích hợp nhất để ghé thăm???
- Gửi độc quyền, Khi mà đăng bán ở toàn bộ các kênh thông tin, công khai như vậy, sẽ hiệu quả hơn rất nhiều so với việc gửi vài người, vài chục người mà giấu thông tin chứ nhỉ? Chưa kể, công ty đó 1 khi đã làm độc quyền nhiều sản phẩm, như công ty mình đang làm, cả ngàn anh em, mỗi người 5-10 khách, mỗi người 5-10 sản phẩm, thì rổ hàng độc quyền cực lớn, khách tìm đến sẽ cực nhiều, họ sẽ tự tìm đến vì tin ở đây có nhiều sản phẩm có thể chủ động xem và dễ dàng có được sản phẩ phù hợp, gia chủ cũng sẽ tự liên hệ để ký gửi vì nó chuyên nghiệp và an toàn, nhanh giao dịch được hay không còn phải tuỳ duyên mua bán và thời điểm thị trường nữa chớ! Ai dám cam kết bao lâu giao dịch xong, ai dám bỏ tiền ra cọc để được ký độc quyền, sau đó không giao dịch thành công sẽ bị mất cọc đó chỉ để được ký độc quyền?
- Gửi độc quyền cảm giác nó bị ràng buộc thế nào ấy! Đúng chứ, vì chả biết thằng này có là gì không, ôm sản phẩm về quăng đó, mình thì sốt ruột khó chịu thật! Vậy nên sẽ cần trách nhiệm cụ thể, rõ ràng cho việc độc quyền là sẽ làm những gì, Báo cáo, phản hồi ra sao thường xuyên với gia chủ được không? Ok thì chốt được mà đúng không nè?
Nói vậy là tự nhiên lòi ra gần đủ hết các ý mà khách hàng tìm thuê/ mua thấy được luôn giá trị của những đơn vị có sản phẩm bán/ cho thuê độc quyền luôn rồi. Kể cả người môi giới cũng hiểu để mình ký được độc quyền với gia chủ thì cần làm gì trước và sau khi ký, và tự hoàn thiện bản thân mình ra sao rồi nhỉ?
Vấn đề này đi sâu thì còn nhiều và rất nhiều vấn đề nữa, nhưng bài dài quá, anh em đọc ngán, để tiếp tục phát triển nó ở phần comment cùng với các bạn hay hơn nhỉ?
Nay mình xin nói tiếp về cái vụ ký gửi mua bán/ ký gửi độc quyền mà ở góc độ của người môi giới cũng như của khách hàng đi tìm thuê/ mua nhé! Cho đủ luôn các góc nhìn về việc tại sao nên có ký gửi và thậm chí ký gửi độc quyền, tất nhiên là cái gì cũng có giá của nó hết á nha!
Ở góc độ người môi giới, khi tham gia làm việc với một đơn vị đã có những sản phẩm đã được ký gửi và xịn sò hơn là công ty đó có nhiều sản phẩm ký gửi độc quyền phải nói thật sự là hạnh phúc!
- Vì khi bạn thực hiện giao dịch với tâm lí thoải mái, không còn sợ bị quỵt phí, luồn cò, ít nhiều thì khi ký gửi và có ký tá với công ty, khách hàng đã được chọn lọc ngay từ lúc đó, bạn sẽ chỉ làm việc với những người có trách nhiệm với việc làm của mình, và bạn cũng nên vậy nhé!
- Bạn thấy sao khi có khách hàng cần tìm thuê/ mua gì đó, bạn chỉ cần vào rổ hàng, sàng lọc sản phẩm phù hợp và gửi đường link thông tin sản phẩm, đầy đủ mọi thứ cho khách, chả phải giấu giấu giếm giếm, chả phải kiểu "anh/ chị đến công ty em cho xem hồ sơ", chả phải " Hẹn giờ xyz, đến địa điểm abc em đưa đi xem, chứ gửi thông tin không được"...Sau khi khách tự đến xem bên ngoài, xem link hình ảnh, sổ sách ở link bạn gửi, mong muốn thật sự về việc vào bên trong, mong muốn gặp chủ deal giá, khi đó 3 bên mới bắt đầu xuất hiện thật sự...Tiết kiện được biết bao nhiêu thời gian và công sức cho cả 3 bên, quá khoẻ và uy tín đúng không nè?
- Khi bạn đăng sản phẩm độc quyền lên, công khai mọi thứ, khả năng tiếp cận nhiều khách hàng nhất là hoàn toàn chứng minh được, thậm chí là nhiều môi giới khác cũng sẽ biết, nhưng khi họ có khách sẽ làm việc thông qua bạn và công ty bạn (cty đang ký độc quyền sản phẩm đó), việc chốt giao dịch sẽ được thực thi và hỗ trợ bởi nhiều người tích cực nhất đúng không nè? Phí có thể phải chia sẻ ra, không thể "ăn trọn" nữa, nhưng thời buổi này là vậy, teamwork make Dreams work mà !
- Việc của bạn là đưa hàng độc quyền về nhiều nhất có thể, cùng kết hợp với team của mình, đừng sợ mất "hàng" nữa! Đơn giản, hãy nghĩ như thế này nhé: Bạn mang về 10 sản phẩm độc quyền, (thay vì giữ cho riêng mình như đó giờ), COI NHƯ LÀ MẤT, nhưng thật sự đâu có mất, mà bạn sẽ được rất rất nhiều! nếu team bạn có 1000 hay 2000 hay 4000 người như bên mình đi, hãy tưởng tượng mỗi người 10 sản phẩm tức là rổ hàng có đến 40.000 sản phẩm độc quyền, và cho rằng bạn mất 10 nhưng bạn lại có được đến 40.000 - 10 = 39.990 sản phẩm khác! Vậy có gọi là mất không?
- Quảng bá rổ hàng độc quyền của mình thôi, không cần tập trung vào 1 sản phẩm nào nữa, bạn sẽ tự có khách tìm đến dựa trên nhu cầu của họ, và thậm chí nhiều người sẽ tự đến ký gửi độc quyền tiếp! Ý nghĩa của nó là vậy đó, nên là độc quyền thì không thể làm việc đơn độc, bạn hãy làm cùng đội nhóm của mình!
Ở góc độ khách hàng đi tìm thuê/ mua, nếu bạn biết có nơi đang có rổ hàng có vài trăm, vài ngàn, thậm chí vài chục ngàn sản phẩm sẵn sàng "ướm" với nhu cầu đang có của mình, không bị "lùa đến đâu đó", có thể chủ động xem xét, tìm hiểu...thấy ổn rồi mới làm tiếp, đỡ phiền, đỡ cực, và lại yên tâm vì sự uy tín, chuyên nghiệp, mình tin là anh/ chị cũng mong muốn điều đó mà đúng không?
- Nếu thấy cần thiết anh/ chị vẫn hay cứ chọn lọc và làm việc với 1 vài đơn vị để đánh giá, so sánh, và 1 thời gian nữa, khi mọi thứ đã vào guồng, tất cả sẽ phải thay đổi để cân bằng và đảm bảo quyền lợi cũng như trách nhiệm của các bên là thoả đáng với nhau, mọi người sẽ làm việc trên cơ sở tôn trọng nhau nhiều hơn!
Tạm thời là gần gần đủ các ý, mình lại tiếp tục mong muốn nhận được ý kiến đóng góp và phản biện của anh em Cộng Đồng! Chào thân ái!